2024年，出海企業通過TikTok短視頻進行營銷可以遵循以下策略：

一、了解目標受眾與平臺趨勢

深入探索目標受眾：了解TikTok上的目標受眾的興趣、喜好以及行為模式，包括他們喜歡的內容類型和追隨的趨勢，這些是創作引起共鳴內容的關鍵因素。

關注平臺熱門話題：通過搜索欄輸入相關關鍵詞，如“new trends/challenges for 2024”，快速了解到當前流行的內容趨勢和挑戰，有助于增加內容的曝光度和傳播效果。

二、確定品牌個性與互動策略

塑造品牌個性：根據品牌的核心價值和目標受眾，選擇不同的風格來定義在TikTok上的品牌個性，確保內容在平臺上具有一致性和吸引力。

利用平臺功能互動：利用TikTok的挑戰賽、話題標簽、二重唱、效果等功能，與用戶建立更深入的互動關系，提升品牌的可見度和影響力。

三、鼓勵用戶生成內容（UGC）

創建品牌活動：創建專屬的品牌標簽或挑戰賽，激勵用戶通過創意和有趣的方式參與互動，并分享與品牌相關的內容。

獎勵優秀UGC：對于其中認可的優秀UGC作品，提供相應的獎勵，激勵更多的用戶參與到內容創作中來，增添品牌的真實性和可信度。

合作與廣告投放

與紅人合作：

選擇紅人：根據品牌調性、產品特點以及目標受眾，選擇與品牌高度契合的TikTok紅人進行合作?？梢陨钊胪诰蛭⑿秃椭行图t人的潛力，這類紅人雖然粉絲數量相對較少，但粉絲黏性和互動率往往較高，能帶來更高的轉化率。

合作形式：共同制定合作計劃，注重內容創新，并保持互動與溝通。例如，讓紅人使用自己訂購的產品并創作TikTok內容來宣傳品牌。

維護關系：建立和維護與紅人之間的信任關系，包括深入了解紅人的內容風格和受眾群體、簽訂合作協議、保持開放和誠實的溝通、監控合作效果等，以促進長期合作。

投放廣告：

廣告類型：根據營銷需求，選擇合適的TikTok廣告類型進行投放，如TopView（超級首位廣告）、In-Feed Ads（信息流廣告）、Carousel Ads（輪播廣告）、Collection Ads（精選廣告）、TikTok Spark Ads（強原生廣告）、Branded Effect Ads（品牌效果廣告）、Video Shopping Ads（視頻購物廣告）、TikTok Image Ads（TikTok圖片廣告）、Branded Hashtag Challenges（品牌標簽挑戰賽）、TikTok Creative Challenge（TikTok創意挑戰賽）等。

投放策略：制定明確的投放策略，包括確定投放費用、基建數量、出價區間和預算空間等。可以利用TikTok的分析工具或第三方數據分析工具來監測廣告表現，優化投放策略。

五、節點營銷與數據分析

節點營銷：利用TikTok Shop等工具，做好節點營銷，如黑色星期五、圣誕節等消費高峰期，通過單條短視頻或系列營銷活動實現顯著的銷售增長和品牌曝光。

數據分析：定期監控和分析TikTok賬號的數據信息，包括內容表現、廣告效果等，以便了解哪些內容最受歡迎、哪些廣告效果最好。在此基礎上進一步優化內容和投放策略。

綜上所述，出海企業通過TikTok短視頻進行營銷需要綜合運用多種策略和方法。通過深入了解目標受眾和平臺趨勢、確定品牌個性與互動策略、鼓勵用戶生成內容、合作與廣告投放以及節點營銷與數據分析等措施，企業可以在TikTok上實現高效的傳播和營銷效果。

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